RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL (option Banque-Assurance)

Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.

GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE :

• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d'analyse
• Construire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l'impact financier de la solution proposée
• Construire l'argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation

MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET :

• Maitriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d'un projet
• Evaluer et analyser les résultats d'un projet

COMMERCIALISER DES PRODUITS BANQUE-ASSURANCE

• Situer le rôle économique et sociétal du secteur Banque-Assurance
• Respecter les règles de déontologie
• Maîtriser la réglementation des intermédiaires banque-assurance
• Analyser le régime social, matrimonial, patrimonial et fiscal du client
• Maîtriser la gamme des produits Banque-Assurance de son marché
• Construire et commercialiser une offre Banque-Assurance

Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau III validé, et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement \n ou \n Justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle dans les fonctions commerciales, et satisfaire aux

Salarié, étudiant, demandeurs d'emplois
 

Développer les compétences des personnes déjà salaries au sein de l'entreprise ou nouvellement recrutées.
Obtenir un diplôme de niveau Bac +3 reconnu par l'Etat et inscrit au Registre National des Certifications Professionnelles.

Face à face pédagogique, e-learning